ホームページ制作、Webデザイン講師、そしてこれから始める女性のキャリア支援。かつての自分と同じように、働き方に悩む女性が「次の一歩」を踏み出すための伴走者。

大手求人情報会社で9年間営業を経験したのち、Webデザイナーとして独立し札幌を拠点に活動している須藤祥子さん。3人の子育てをしながら、約25名の生徒を抱えるWebデザイン講師としても活躍の幅を広げています。

仕事と子育ての両立が生んだ、商品設計へのこだわり

仕事と子育てに奔走し、疲弊していた会社員時代。育休から復帰しても営業目標は変わらず、子どもを迎えに行き、ご飯を作り、寝かしつけを終えた深夜から翌日の仕事の準備をする。出産前に全国表彰を受けていた自分が、気づけば成績最下位になっていました。

「今の働き方じゃ自分も家族も幸せになれない」と感じた祥子さんは、自分の人生を見つめ直すために新たな働き方を模索し始めます。

最初に始めたのは1文字0.3円で1,000字の記事を書くWebライターの仕事でした。報酬の300円が振り込まれた時、「あんなに頑張ったのに、私の能力は300円の価値にしかならないのか」という虚無感に襲われたといいます。この痛みを伴う経験が、現在の仕事の核となる「商品設計」へのこだわりを生むことになります。

「実は商品設計を徹底したのは、子育てと仕事の両立が関係しているんです」

3人の子どもを育てながら、限られた時間の中で仕事を成立させるには、一件一件の仕事に見合った価値を正しく届けることが不可欠だと考えた祥子さん。せっかく30万円出せるというお客様がいるのに、10万円の商品しか持っていなければ10万円にしかならない。——そうならないために、独立の準備段階から商品設計に力を入れました。制作の内容ごとに料金プランを設定し、顧客のニーズに応じて提案できる仕組みを構築。

「自分にいくら『売るスキル』があっても、商品に自信がなければ売れない」

会社員時代に培ったBtoB提案の力と、自身が痛みを伴って学んだ商品設計の感覚。その二つを掛け合わせたスキルが、祥子さんの仕事の土台になっています。

「教えてたまるか」から「教えることが喜び」に

祥子さんは、デザイナーとしての制作業務の組織化と並行し、約25名の生徒を抱えるWebデザインスクールを運営しています。かつては「自分が努力して得たノウハウを教えたくない」と閉鎖的になっていた時期もありました。しかし「お金を出すから教えて欲しい」と懇願する女性が、自分の教えによって初めての案件を獲得し結果を出す姿を見て、祥子さんの心境は変化していきました。

「ゼロイチを達成した瞬間に立ち会った時、人が変わるきっかけを与えられたんだと感じられて嬉しかった」

祥子さんが教えるのはデザインの知識だけではありません。会社員時代に磨いた顧客の意図を汲み取るヒアリングの仕方や提案方法、そして子育てと両立するための働き方まで含めて伝えているといいます。

さらに、2022年からはYouTubeチャンネルを開設し、「デザインを学んだはいいものの、稼げない」という人たちに向けて、自身が試行錯誤の中でつかんだ実践的なノウハウを発信し続けています。

女性が「自分で選べる人生」を作るための新たな挑戦

祥子さんがこれから力を入れていきたいのは「女性の総合的なキャリア支援」です。背景にあるのは、お金のために苦痛な仕事を辞められない人や、子育てを理由に「次の一歩」を諦めてしまう女性たちへの強い想いです。

コーチングの要素を取り入れたアプローチで本人の中にある「やりたいこと・できること」を引き出し、それを商品として設計する。そしてホームページという形にして世に送り出し、自信を持って自分のサービスを販売できるようにする。そんな一気通貫のサポートを構想しています。

「ホームページは自分と向き合った結果を書き出すためのキャンバス。自分で選んで、自分で動ける人生を、自分の手でつかんで欲しい」祥子さんが始める、新たな挑戦です。

交流会への積極的な参加、趣味のクルーズ旅行、プライベートの場での出会いすら自然と仕事につなげてしまう祥子さん。1記事300円の虚無感も、育休中の絶望も、すべて自分の力に変えてきました。後ろを向くことなく、常に次の一手を考えている。そのエネルギーと実体験に裏打ちされた言葉の説得力が、祥子さんのそばに人を引き寄せる理由なのかもしれません。

Tsunagu Web design｜須藤祥子

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＜記事内の画像はすべて須藤さんより提供＞