前回は『古物市場オンラインを革新する！バッタヤライブオークションの魅力とは｜神奈川県横浜市』について、株式会社アシスト 代表取締役社長の西川心二氏にお話を伺いました。
今回はその続編として、オンライン古物市場「バッタヤライブオークション」の名古屋拠点設立までのストーリーを同拠点を担当する金山博康氏にお聞きしました。
ライブ配信型「バッタヤライブオークション」の拠点を名古屋に設立
株式会社アシストは2009年に中古車の輸出事業を主軸として創業しました。2011年の東日本大震災により輸出事業の継続が困難となり、以降は出張買取業へと業態を変更。現在までに古物市場への出品を通じて出品者としての豊富な実績を積んでいます。
2025年3月にはライブ配信形式によるオンライン古物市場「バッタヤライブオークション」を開始し、神奈川県厚木市に拠点を設立しました。また、バッタヤライブオークションの全国展開を視野に入れた取り組みとして、2025年4月には名古屋、同年5月には埼玉にも新たな拠点を開設しています。
名古屋に根差す“ライブオークション”の挑戦と展望
愛知県名古屋市と埼玉県は古物市場が他地域とは異なり特殊な状況にあるため、新規参入が難しい地域とされており、名古屋・埼玉の両拠点への進出は当初、実験的な取り組みとして位置付けられていました。
そうした中でも「古物が安定して集まれば、いずれ買い手も集まるはず」という見通しのもと、名古屋拠点では2名体制のオペレーションで2025年4月18日に初回のオークションを開催。初回は歩銭・参加費ともに無料のトライアル形式で実施したものの、買い手の集客には苦戦し結果としては厳しいスタートとなりました。その後、買い手への営業活動を積極的に展開したことで状況は着実に改善し、現在ではオペレーションスタッフを4名体制に増強、週300点から400点規模の物量を安定して取り扱える体制を構築しています。
アシストは「家電に強い」というイメージを持たれることが多い一方で、実際には家具や雑貨などのアイテムも幅広く取り扱っており、家電とその他のカテゴリーがほぼ半々の構成となっています。このバランスの取れた商品ラインナップが、多様な買い手ニーズに応える強みとなっています。
厚木・名古屋・埼玉の3拠点で売れ行きを分析した結果、売り手の地域性には大きな違いは見られなかったものの、名古屋においては一般的な小型家具の動きが鈍く、比較的新しい年式のファミリー向け家電に対する需要が特に高いという傾向が確認されています。名古屋は就職や結婚のタイミングで親元を離れる世帯が多いという土地柄があり、小型家具よりも家族世帯向けの家電のニーズが強いことがうかがえます。
また、家電についてはベトナム、家具や雑貨についてはタイやフィリピンといった東南アジア諸国の業者が日本の古物市場で積極的に商品を多数買い付けています。日本製の家電や家具などは製品自体の品質の高さに加え、使用者による丁寧な取り扱いも評価されており、これが海外市場での人気を支える要因となっています。
今後の名古屋拠点の戦略としては、地域内における古物集荷体制が一定の水準に達しつつある現状を踏まえ、現在の週300点規模の物量を将来的には週1,000点規模へと拡大することを目指しています。物量の増加によってさらなる買い手の獲得と取引の活性化を図り、名古屋市場におけるプレゼンスを一層高めていく方針です。
「バッタヤライブオークション」は、清掃不要、オークション当日の立ち合い不要、ジャンク品も出品可能といった柔軟な対応に加え、手数料を一律1,000円に設定している点が大きな特徴です。これは、従来の古物市場にはなかった革新的なスタイルであり、手間やコストを大幅に削減できる効率的な古物流通モデルとして注目されています。
もっとも、「手数料一律1,000円」という仕組みはメリットが大きい反面、商品の売値によっては手数料負担が相対的に重くなる場合もあるため、商品受け入れの段階で「価格がつきにくそうな商品」や「複数をまとめて1点として出品した方が効果的なケース」などについては、事前にアドバイスを行っています。これにより、手数料割れを防ぎつつ、出品者・買い手双方にとって満足度の高い、気持ちの良い取引が実現できるよう努めています。
こうした新しい取り組みを通じて、アシストは古物流通における利便性と効率性を追求しながら、日本各地でひとつでも多くの価値あるモノを、次の使い手のもとへと循環させていきたいと考えています。
株式会社アシスト
本社所在地：神奈川県横浜市港北区新横浜1-3-10 新横浜IOビル6F
バッタヤ名古屋オークションセンター所在地： 愛知県名古屋市中川区新家2-1407
TEL： 045-620-2393
公式サイト：https://assist001.jp/
バッタヤライブオークション：https://asla.jp/
