「真珠のお店って、なんだか入りにくそう」そんなイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。

2026年2月、松山市にオープンした「土居真珠 松山店」は、真珠店の印象を塗り替えるお店です。木のぬくもりを感じる店内には、普段使いできるアクセサリーから冠婚葬祭で活躍するネックレスまで、多彩な真珠が並びます。さらに、ブレスレット作り体験も楽しめるなど、真珠をより身近に感じられる空間になっています。

今回は、主に接客やインターネット販売を担当する土居さんに、真珠の魅力や想いについてお話を伺いました。

三代にわたり受け継がれる真珠作り

土居真珠 松山店を運営する「有限会社 土居真珠」の始まりは愛媛県宇和島市です。

創業は約70年前。真珠の養殖から始まり、現在では販売まで一貫して手がけているのが特徴です。

長年培ってきた経験があるからこそ、一粒一粒の品質を見極め、自信を持ってお客様へ届けられます。

2026年2月には松山店がオープン。宇和島だけでなく、より多くの人に宇和島真珠の魅力を知ってもらうため、新たな一歩を踏み出しました。

真珠がもっと身近になるお店を目指して

土居さんはもともと建設業で働いていました。

結婚後、土居真珠の仕事を手伝うようになり、現在は接客やネット販売を担当しています。

接客を始めてからは真珠について学び、一般社団法人日本真珠振興会・真珠検定委員会が実施する資格「シニアアドバイザー」を取得。知識を深めながら、お客様一人ひとりに寄り添った接客を心掛けています。

「なるべく楽しんで見てもらえるように、こちらから話し過ぎないようにしています。聞かれたら丁寧にお答えするようにしています」

真珠は高価なイメージがあるからこそ、お客様が気軽に立ち寄れる雰囲気作りを大切にしているそうです。

養殖から販売まで一貫しているからこその強み

土居真珠の最大の強みは、養殖場を持ち、自社で育てた真珠を販売していることです。

養殖から携わっているため、品質だけでなく価格にも反映できるといいます。

「養殖も販売もしているので、きれいな真珠だけでなく、個性的なバロックパール（いびつで凸凹した不規則な形をした真珠）まで幅広くご紹介できます。」

店内にはフォーマル向けだけでなく、日常使いしやすいアクセサリーも並びます。

宇和島真珠だからこそ伝えられる魅力

土居さんが考える真珠の魅力は、「自然と人の手が一緒になって生まれる宝石」であることです。

真珠は、貝の中に「核」と「外套膜（細胞片）」を入れ、長い時間をかけて育てられます。採取された後も、選別や加工など多くの人の手を経て、美しいジュエリーへと姿を変えます。

「自然が作るものだけど、人の手も入っている。その両方があって初めて完成するところが真珠の魅力だと思います」

さらに、日本で育てられる数少ない宝石であることも誇りだと話します。

中でも宇和島真珠は、ほんのりとピンクがかった優しい色合いが特徴です。染色をしなくても美しい輝きを持つ品質の高さは、全国でも高く評価されています。

次の世代へ受け継ぐ宝物

真珠は、自分へのご褒美として購入する人もいますが、それ以上に「誰かへ贈る宝石」として選ばれることが多いそうです。

「お子さんや、お孫さんのためにネックレスを購入される方を見ると、『早めに用意されていてステキ』と思うことがあります。それだけ大切に受け継がれるものなんですよね」

成人や結婚、卒業など人生の節目に贈られ、親から子へ、さらにその次の世代へと受け継がれていく真珠。

流行に左右されない普遍的な美しさがあるからこそ、長く愛され続けています。

「これが欲しかった」が喜び

接客で一番うれしい瞬間を尋ねると、土居さんは笑顔で答えてくれました。

「お客様が『これが欲しかったのよ』って、本当に気に入るものに出会えた時ですね」

その中には、自身が組み合わせを考えたアクセサリーを選んでもらえることもあります。

「実はそれ、私が作ったんですよ」そう伝えた時のお客様の笑顔が、日々の励みになっているそうです。

一人ひとりの好みや雰囲気に合わせて提案できるのも、接客ならではの魅力なのでしょう。

若い世代にも真珠をもっと身近に

一般社団法人 日本真珠振興会は毎月18日を、「18歳の1st Pearl（18歳のファーストパール）の日」と定めました。進学や就職など新しい人生を歩み始める若者に、真珠をお守りのように身に着けてほしいという想いが込められています。

「真珠は大人になってから身に着けるもの」そんなイメージを変えたいと土居さんは話します。

また近年は男性が真珠を楽しむ「真珠男子」も少しずつ増えているそうです。

「もっと若い世代にも気軽に真珠を楽しんでもらえたらうれしいですね」

フォーマルだけでなく、普段使いできるアクセサリーが増えている今だからこそ、真珠はより身近な存在になっています。

真珠の魅力をもっと多くの人へ

今後はInstagramライブや動画配信にも挑戦したいと話す土居さん。

画面越しでも商品の魅力が伝わるよう、一つひとつ紹介しながら、お客様と気軽にコミュニケーションを取れる場を作りたいと考えています。

「楽天市場で見るよりも、もっと気軽に見てもらえる場所にしたいですね」

オンラインでもリアルでも、真珠の魅力をより多くの人へ届けたいという想いが伝わってきました。

まとめ

「真珠店は敷居が高い」

そんなイメージを持っていた私ですが、土居真珠 松山店を訪れて、その印象は大きく変わりました。

木のぬくもりを感じる店内と、ゆっくり商品を見守ってくれる温かな接客。さらに、養殖から販売まで一貫して手がけるからこそ伝えられる真珠の背景や物語は、一粒一粒をより特別な存在に感じさせてくれます。

自分へのご褒美に、大切な人への贈り物に、そして未来へ受け継ぐ一品として。

土居真珠 松山店で、あなただけの真珠との出会いを楽しんでみてはいかがでしょうか。

基本情報

土居真珠 松山店

住所：愛媛県松山市大街道3-5-4

電話：089-904-2528

営業：10:00～17:00

休日：水曜

駐車場：なし

公式サイト：有限会社 土居真珠

SNS：Instagram